SEO Guide: Для бізнесу, SEO спеціалістів, продуктових команд

Друзі, ця стаття підійде як для власників бізнесу, що планують використовувати SEO як інструмент залучення трафіку та лідів, так і для SEO спеціалістів що нещодавно розпочали свій шлях, а також для спеціалістів інших галузей, які співпрацюють з SEO спеціалістами.

Кожен сам хай обирає, з яким розділом ознайомитись детальніше, а який пропустити.

Постарався стисло та по суті відповісти на більшість питань, а також підсвітити основні проблемні місця.

Підписуйтесь на мій телеграм канал аби бути в курсі нових публікацій в блозі, також в телеграм каналі виходять пости, що не потрапляють в блог.

Ця стаття одна з серії про маркетинг для бізнесу, перша була про репутацію в інтернеті.

Почнемо з основ

SEO, або пошукова оптимізація, – це стратегія Digital маркетингу, спрямована на підвищення видимості веб-сайту на сторінках результатів пошукової видачі (SERP). Метою SEO є збільшення якості та кількості органічного трафіку на сайт. Видимість збільшується завдяки зростанню позицій ключових слів певного сайту, чим вище позиція вашого сайту, тим більше людей його побачить, тим більше трафіку і клієнтів буде.

От наприклад, за запитом “купити квартиру в Києві” найкраща позиція в OLX, вони будуть отримувати найбільше трафіку саме за цим запитом. SEO OLX добре постаралися.

SEO можна розбити на кілька основних компонентів:

• Дослідження ключових слів: Це передбачає визначення найбільш релевантних і популярних термінів, які потенційні відвідувачі можуть вводити в пошуковій системі. В нас ще дуже популярно називати це “збір семантичного ядра”, але це калька, правильніше все ж таки keyword research.
  Читайте: Як робити keyword research
• On-Page оптимізація: Передбачає оптимізацію окремих сторінок або всього сайту під конкретні ключові слова, а також інші дії та правки які допоможуть цій сторінці ранжуватися краще, наприклад, правки контенту, мета-тегів, HTML-коду, оптимізація URL адрес сторінок, оптимізація зображень.
  Читайте: On-Page SEO: повний посібник для початківців
• Off-Page оптимізація: Це створення сильного профілю зворотних посилань шляхом отримання посилань з авторитетних веб-сайтів, що може допомогти підвищити авторитет і довіру до вашого веб-сайту в очах пошукових систем. Простими словами, для того аби ваш сайт зростав по позиціях недостатньо лише внутрішньої оптимізації, ваш сайт потребує того аби на нього хтось посилався, зазвичай SEO спеціалісти купують їх, або домовляються про це з власниками інших сайтів. Популярніша назва, лінкбілдинг. Дізнавайтесь детальніше про лінкбілдинг в статтях нижче.
  Читайте: Керівництво з лінкбілдингу для початківців
• Технічне SEO: Цей аспект SEO фокусується на підвищенні швидкості роботи сайту, його мобільності, доступності, безпеці, доступності для індексації, структурованості даних та інших технічних аспектах.
  Читайте: Керівництво з технічного SEO для початківців
• Локальне SEO: Це має вирішальне значення для компаній, які хочуть залучити клієнтів у певній географічній зоні. В принципі все те саме, але під певний регіон, місто. Є певні додаткові дії які треба зробити і певні нюанси, яких треба дотримуватись в оптимізації сайту під локальний пошук.
  Читайте про локальне SEO у блозі від Ahrefs!

Спеціально надаю лінки на додаткові матеріали, адже тут цього написати не можу, бо тоді цей гайд буде дуже і дуже великим. SEO – це наука, її не можна вивчити за одну чи декілька статей, тому читайте якомога більше. Трошки нижче буде ще один абзац з корисними матеріалами.

З приводу джерел на які я вас відправляю, це Ahrefs, один з найпопулярніших сервісів для маркетологів і SEO спеціалістів, сервіс створив українець з Ніжину. Детальніше на сторінці у вікіпедії.

Детальні SEO практики

Друзі, не бачу особливого сенсу переписувати те, що вже давно створено іншими, дуже крутими компаніями або блогерами. Я виписав найкращі гайди, по всіх аспектах SEO вони англомовні, але вразі чого завжди є авто-перекладач, який дозволить вам зрозуміти основне.

Я би хотів аби ви починали знайомитись з SEO з першоджерел, а це англомовні ресурси. Бо нажаль при перекладах на російську або українську завжди щось перекручували і продовжують це робити.

1. SEO Keyword Research:
   • Moz’s Keyword Research Guide
   • Ahrefs’ Keyword Research Guide
2. On-Page SEO:
   • Moz’s On-Page SEO Guide
   • Backlinko’s On-Page SEO Guide
3. Off-Page SEO (Link Building):
   • Moz’s Link Building Guide
   • Ahrefs’ Link Building Guide
   • Link Building Strategies
4. Technical SEO:
   • Hubspot Technical SEO Guide
   • SEMRUSH Technical SEO Guide
5. SEO Analytics (Google Search Console and Google Analytics for SEO):
   • Yoast`s How to Use Google Search Console: a beginner’s Guide
   • Ahrefs` Google Analytics Guide for SEO

В чому важливість SEO для бізнесу

1. Видимість і рейтинг: Коли люди шукають продукти або послуги, які ви пропонуєте, ви хочете, щоб ваш бізнес знаходився якомога вище в рейтингах пошукових систем. Більшість користувачів не заходять далі першої сторінки результатів пошукової видачі, тому перебування на першій сторінці має вирішальне значення. В деяких напрямках користувачі не дивляться навіть далі перших 3х позицій.
2. Веб-трафік: Піднявшись вище в рейтингу пошукових систем, ви збільшуєте шанси потенційних клієнтів перейти на ваш сайт. Більше трафіку може призвести до більшої кількості потенційних клієнтів і більшої кількості конверсій.
3. Довіра: Сайти, які займають вищі позиції в результатах пошуку, зазвичай сприймаються як такі, що заслуговують на більшу довіру. SEO може допомогти вашому бізнесу завоювати авторитет і довіру серед потенційних клієнтів. Коли людина постійно бачить один і той самий сайт, в неї виникає почуття довіру до бренду.
4. Зручність для користувачів: SEO передбачає, що ваш сайт має бути зручним для користувачів. Добре структурований, технічно справний і не захаращений це змушує випадкових відвідувачів залишатися на ньому довше, тим самим зменшуючи показник відмов і збільшуючи кількість переглядів сторінок, що можливо призведе до більшої кількості конверсій.
5. Конкурентна перевага: якщо ваші конкуренти інвестують в SEO, а ви ні, вони, швидше за все, займуть вищі позиції і захоплять частку ринку, яка могла б належати вам.
6. Економічно ефективний маркетинг: На відміну від платної реклами, трафік з SEO є органічним, а це означає, що вам не потрібно платити за кожен клік. Це може зробити SEO з часом економічно ефективною маркетинговою стратегією. Але не треба обманюватись, SEO теж коштує грошей і в деяких випадках платна реклама є більш рентабельною.
7. Довгострокова стратегія: SEO може мати помітний вплив вже протягом першого року після вживання заходів, і багато з цих заходів матимуть вплив, який триватиме довше, ніж кілька років. Це і є головна відмінність від платної реклами. В SEO ти спочатку багато вкладаєш, а потім багато отримуєш, але рівень необхідних інвестицій поступово або падає, або перекривається доходом з цього каналу.

Підсумовуючи, можна сказати, що SEO важливе, оскільки робить ваш сайт більш помітним, а це означає більше трафіку і більше можливостей для перетворення потенційних клієнтів на клієнтів. Це також економічно ефективний спосіб рекламувати ваш бізнес, розуміти і задовольняти потреби ваших клієнтів.

4.6 мільярди людей в світі користуються інтерентом і переважна більшість з них користується пошуковою системою Google, яка є найбільш популярною у світі, Google обробляє понад 3,5 мільярда пошукових запитів на день, що дорівнює приблизно 1,2 трильйона запитів на рік у всьому світі. Ви тільки уявіть який це обсяг трафіку.

Читайте також: Історія та майбутнє пошукових систем

Варто також зазначити, що в певних галузях люди більше шукають послуги чи товар, продукт, через соц.мережі і тоді SEO є лише допоміжним або другорядним не основним каналом залучення трафіку.

Чи можна наймати SEOшників аби вони збільшили ваші продажі

Хочу підняти цю тему, бо це насправді є актуальною проблемою як для замовників так і для виконавців, особливо для молодих спеціалістів.

Дуже часто буває, що власники якогось онлайн бізнесу, замовляють послуги лише SEO спеціалістів аби ті збільшили продажі на їх сайті і тут є нюанс.

Є ж таке поняття як воронка продажів, це шлях клієнта від думки про щось що йому треба або хочеться до купівлі цього в певному місці.

Наведу дуже просту схему такої воронки,чисто для розуміння концепції.

От це найпростіший шлях людини, вона щось шукає і знаходить якийсь сайт, ось тут і є робота SEO, аби людина знайшла ваш сайт, але що стосовно всього іншого це не може залежати тільки від SEO.

Адже продажі на сайті не залежать лише від трафіку, воронка продажів значно більша і SEOшники, не впливають на неї повністю, вони стоять на початку.

Ще раз повторюсь, я навів дуже і дуже простий приклад воронки, в деяких видах онлайн бізнесу, воронки дуже складні.

На Заході SEO агентства мають в своєму штаті маркетологів, продакт-менеджерів, які допоможуть з усім іншим що стосується оптимізації шляху користвуача по воронці до здійснення конверсії, але в наших агентствах, або наші SEO спеціалісти ще не всі працюють за таким принципом.

Так, SEOшники розуміють базові принципи дизайну,  UI/UX і все таке інше, але це ж не все що треба, тут дуже багато аспектів над якими має працювати спеціально навчена людина.

Ну от приклади:

• SEOшники прийшли на вже існуючий проєкт, оптимізували сайт так аби пошуковику Google все подобалось в цьому сайті, позиції зростають, трафік іде, люди переходять по кнопкам, але форма замовлення товару працює криво, глючить, або не містить повної необхідної інформації люди йдуть, сайт не продає, хто винен?
• Або інший приклад все те саме, але товар не продається бо ціна не конкурентноспроможна, люди не купують, але трафік на сайт приходить.
• Ще приклад, трафік попадає на сайт, але людям не подобається дизайн вашого сайту, але показник відмов(коли люди тікають з сайту) не говорить про те що щось не так, але і продажів нема, what is it коїться?
• Позиції сайту по релевантним ключовим словам ростуть, трафік іде, але продажів немає, тому що ваш кол-центр або менеджер не відповідає на дзвінки.

Отже до чого це я, не тільки SEO єдиним, треба працювати над всією воронкою і продуктом, SEOшники не маги, не екстрасенси, їх мета підняти позиції сайту по релевантних ключових словах, які з більшою вірогідністню приведуть вам платоспроможних клієнтів.

Ще наведу один недавній приклад. Замовив я в однієї SEO команди технічні завдання копірайтерам на тексти на сторінки свого сайту, перед тим звісно зкинув сам сайт. Я отримав, завдання в яких копірайтерів просили в першому абзаці сервісного лендінгу(комерційна сторінка, на якому можна замовити певну послугу) написати текст на 300 слів, а 300 слів це дуже багато, ніхто на сервісних лендінгах не пише 300 слів в першому абзаці. Це дуже простий, але показовий приклад.

Це говорить про те, що SEOшник думав про те, що сторінку треба підняти у видачі, а для цього треба використати ключові слова, а для цього треба текст. Але він навіть не подумав за те, що користувачу буде не зручно читати 300 слів тексту і що конверсія на лендінгу буде дуже погана через це.

Це не добре і не погано, просто так є. Саме тому в нашому продукті є команди CRO і ми працюємо над процесами спільної роботи їх разом з SEO командами, аби це було ефективно.

2 головні тези тут такі:

1. Власникам бізнесу – розумійте, що таке SEO і їх ключові задачі та цілі, детальніше спілкуйтесь з агентствами про їх можливості.
2. SEO спеціалістам – вчіть основи CRO, не замовчуйте прогавини, підсвічуйте проблеми і чітко кажіть, що ви можете, а що ні.

Детальніше в статті: CRO & SEO – потужна комбінація! 

Коли краще залучати SEO спеціалістів на новий проєкт

З етапу відбору доменого імені для сайту. 

Назва домену може сильно вплинути на просування, саме тому я розповім тут про цей пункт дуже об`ємно, бо цей пункт як і попердній дуже проблемний насправді, про це треба більше казати і писати.

Домен – це унікальна адреса, яка використовується для ідентифікації та доступу до веб-сайту в інтернеті. Він слугує читабельною для людини версією адреси інтернет-протоколу (IP-адреси), яка являє собою серію чисел, що використовуються комп’ютерами для пошуку певних ресурсів в інтернеті. Доменні імена полегшують користувачам запам’ятовування та доступ до веб-сайтів, оскільки вони, як правило, складаються зі слів або фраз, а не з послідовності цифр. Раніше наприклад, домени могли мати так назву 127.07. 14.88, це не зручно.

Якщо ви ще не маєте сайту але плануєте його створювати, порадьтесь з SEO спеціалістами відносно доменного імені. Тому що в разі чого змінювати домен це доволі об`ємна задача, яка може призвести до поганих та неконтрольованих наслідків та проблем для позиції по ключовим словам.

Опишу реальну проблему, з якою зтикався сам. Звернулась до мене людина зі словами, що їх сайт доволі погано чомусь росте по певним ключовим словами, зкинула мені його і перше шо я помітив, це неправильно підібраний домен. Не буду називати, шо це був за сайт і що там було, але змоделюю ситуацію для прикладу.

На сайті продавались товари для дому, з розділу інтер`єру, просто все все, що тільки може бути для цього. Але домен мав назву приблизно таку “divany-vikna”. На питання чому так, мені відповіли, що раніше вони починали з продажу диванів та вікон, потім з вікнами закінчили і окрім диванів розширили асортимент, але домен та сайт лишили той самий.

1. По-перше, ніколи не можна прив`язуватись в назві домену до товарів, якщо ви не впевнені що в перспективі вони у вас не зникнуть з продажів.
2. По-друге, у випадку коли в магазині багато чого продається, краще робити узагальнюючу назву, яка буде означати все, тобто дати якесь брендове ім`я вашому магазину.
3. По-третє, створювати назви доменів по типу vikna-dveri-lviv, вже трошки непопулярно, як мінімум, а як максимум не корисно тому що таких або схожих назв є сотні, це ніяк не унікалізує ваш магазин, ваш бренд + створює обмеження потім, якщо ви захочете додати ще щось до асортименту.

На останок по цій темі, правильна назва домену може суттєво повпливати на ваші позиції. Google, за інших рівних умов, надає перевагу доменам в назві яких є ключове слово.

Невеличкі поради по підбору домену

1. Підбирайте разом з SEO після їх аналізу
2. Сторюйте гарні домені імена, які будуть зрозумілі людям, не містять помилок
3. Домені імена мають легко друкуватися з телефону, легко запам`ятовуватись
4. Домені імена не мають обмежувати ваш бізнес або створювати комічні ситуації
5. . З точки зору просування, найкращою є практика, коли в назві домену є ключове слово
   Читайте детальніше: про EMD Domain.

Переходимо далі!

Основи SEO

Поговоримо про основи SEO, для загального розуміння.

3 основних етапи роботи пошукових систем

1. Сканування: Боти, які називаються краулерами, знаходять по посиланнях сайти та сканують їх.
2. Індексування: Інформація з сайтів організовується і зберігається в індексі.
3. Ранжування: Коли користувач здійснює пошук, система показує найбільш релевантні сторінки зі свого індексу на основі різних факторів.

Детальніше читайте на офіційному сайті Google: Як працює пошук

SEO – це забезпечення того, щоб ваш сайт легко сканувався, правильно індексувався та ефективно оптимізувався для отримання високих позицій у результатах пошуку(стояв в ТОП).

Ключові фактори ранжування пошукової системі Google.

Фактори ранжування – це критерії, які використовуються пошуковими системами для визначення місця веб-сторінок у результатах пошуку. Вони слугують сигналами для пошукових систем про релевантність, якість та авторитетність веб-сторінки. Існує багато факторів ранжування, і вони можуть дещо відрізнятися залежно від пошукової системи.

Дуже давно українська агенція SEOPROFY у своєму блозі зробила дуже круту підбірку 200 факторів ранжування в Google, раджу до повного ознайомлення.

А в цій статті я наведу приклад лише верхнорівневих аспектів, які впливають на позиції.

• Зміст і релевантність: Алгоритми Google спрямовані на пошук найбільш релевантного та вичерпного контенту для будь-якого пошукового запиту. Якісний контент, який є оригінальним, добре пропрацьованим і представляє значну цінність для користувачів, має фундаментальне значення.
• Юзабіліті сайту: Це стосується того, наскільки ваш сайт є зручним для користувачів. Сайт, на якому легко орієнтуватися, який має зрозумілий і корисний контент і добре структурований, як правило, має вищий рейтинг.
• Мобільність: З впровадженням індексації в першу чергу для мобільних пристроїв Google переважно використовує мобільну версію контенту для індексації та ранжування. Отже, забезпечення мобільності вашого сайту має вирішальне значення. При розробці сайту враховуйте це.
• Швидкість сторінки: швидкість, з якою завантажується ваш сайт, є критично важливим фактором ранжування. Google прагне покращити користувацький досвід, і повільне завантаження сайту може розчарувати користувачів і вони підуть.
• Безпека (HTTPS): Google надає перевагу безпечним сайтам. HTTPS – це протокол, який використовується для забезпечення безпеки в Інтернеті, і Google надає сайтам, які використовують HTTPS, невелику перевагу.
• Зворотні посилання: Зворотні посилання з авторитетних сайтів є сильним сигналом для ранжування. Вони діють як вотум довіри до вашого сайту. Алгоритми Google враховують не тільки кількість зворотних посилань, але й якість сайтів, що посилаються.
• Користувацький досвід (Core Web Vitals): У 2020 році Google оголосив про новий сигнал ранжування під назвою Core Web Vitals, який вимірює такі параметри зручності використання веб-сайтів, як час завантаження, інтерактивність та стабільність контенту під час завантаження.
• E-A-T: Це розшифровується як Експертиза, Авторитетність і Достовірність. Google використовує ці показники для оцінки якості веб-сторінок, особливо для тем YMYL (Your Money or Your Life), які потенційно можуть вплинути на щастя, здоров’я, фінансову стабільність або безпеку людини.

Це лише кілька прикладів факторів ранжування. SEO є складним і багатогранним процесом, і те, що працює найкраще, часто залежить від конкретного веб-сайту та галузі. Важливо також зазначити, що Google, часто оновлює свої алгоритми, тому дуже важливо бути в курсі останніх тенденцій та best practices.

Google говорить дуже просто “робіть хороші сайти, зручними для людей, з хорошим контентом”, але не думайте що цього достатньо, найбільшу цінність при інших рівних буде мати лінкбілдинг, тому раджу розібратися детальніше з алгоритмами Google які відповідають за оцінку якості посилань вашого сайту і детальніше читайте про лінкбілдинг в інтернеті.

Санкції за порушення правил просування та оптимізації сайтів

Санкції від Google – це заходи, що вживаються Google для зниження рейтингу або видалення веб-сайтів, які порушують правила для вебмайстрів, з результатів пошукової видачі. Сакнції можуть бути автоматичними, за допомогою алгоритмів, або ручними, за допомогою людської перевірки. В обох випадках висока вірогідність того, що вас про це не повідомлять і не попередять.

Ось два основних типи покарань Google:

Алгоритмічні покарання: Алгоритми Google, такі як Panda, Penguin і Hummingbird, призначені для виявлення різних форм маніпуляцій. Наприклад, Panda націлений на низькоякісний контент, Penguin карає неприродні зворотні посилання, а Hummingbird фокусується на перенасиченні ключових слів і низькій релевантності.

Ручні штрафи: Команда людей-рецензентів Google також може накладати штрафи. Якщо рецензент визначає, що сайт порушує правила Google, він може застосувати ручне покарання. Зазвичай ви отримуєте сповіщення про ручні штрафи через Google Search Console.

Поширені практики, які можуть призвести до штрафів, включають

Клоакінг: Показ користувачам іншого контенту, ніж Google.
Дорвеї: Створення малоцінних сторінок лише для того, щоб маніпулювати пошуковими системами і перенаправляти користувачів на іншу частину вашого сайту, або взагалі на інший сайт.
Перенасичення ключовими словами: Зловживання ключовими словами у вашому контенті до такої міри, що це негативно впливає на користувацький досвід. Кейворд-стафінг.
Неприродні посилання: Участь у схемах маніпуляцій з посиланнями для маніпулювання PageRank, таких як купівля або продаж посилань, надмірний обмін посиланнями або використання автоматизованих програм для створення посилань.

Читайте детальніше: про PageRank

Штрафні санкції можуть мати значний вплив на позиції сайту. Важливо ретельно відбирати провайдерів SEO послуг. Питайте в них про це, тому що це може статись з будь яким сайтом і не обов`якзово щось для цього навмисно порушувати чи робити, це Google, це алгоритми, вони теж помиляються.

Молодим спеціалістам раджу ретельніше аналізувати конкурентів, ринок, аби розуміти червноі лінії того, що можна, а що ні.

Ось приклад одного з наших сайтів, позиції сайту просіли і сайт зовсім втратив видимість в Google і нам не повідомили чому і що ми зробили не так. Так буває.

Останні та майбутні тенденції в SEO

Сфера SEO динамічна, вона постійно формується під впливом технологічного прогресу та змін у поведінці користувачів.

Голосовий пошук: З появою розумних колонок і голосових помічників оптимізація для голосового пошуку стає все більш важливою. Це передбачає зосередження на довгих ключових словах і природній мові.

Mobile First Index: Google змістив свій пріоритет на мобільні версії веб-сайтів, що робить мобільну оптимізацію надзвичайно важливою.

Штучний інтелект: Штучний інтелект, як-от BERT і RankBrain від Google, відіграє все більшу роль у пошукових алгоритмах, впливаючи на те, як розуміються запити та ранжуються результати.  Також недавно Google заявив про розвиток та інтеграцію ШІ в свої продукти зокрема в пошук, писав про це у своєму каналі.
У майбутньому ми можемо побачити посилення уваги до предиктивного пошуку (Google Discover), візуального пошуку та подальшу інтеграцію штучного інтелекту в SEO.

Принципи E-A-T: Експертиза, авторитетність і достовірність (E-A-T) посіли ключове місце в алгоритмі Google в певних галузях, підкреслюючи важливість якісного контенту.

SEO як галузь плинна, а не стала

Кращі практики SEO не є статичними; вони змінюються в міру розвитку алгоритмів пошукових систем. Залишатися в курсі останніх змін вкрай важливо для збереження видимості в результатах пошукової видачі, залучення трафіку і випередження конкурентів. Ігнорування цих змін може призвести до зниження поизцій та видимості.

Майбутнє пошуку та його вплив на бізнес

Майбутнє пошуку рухається в бік ще більшої персоналізації та орієнтованості на користувача. З розвитком штучного інтелекту і машинного навчання пошукові системи будуть краще розуміти наміри користувачів, що призведе до більш релевантних результатів пошуку. Для бізнесу це означає необхідність глибокого розуміння своєї аудиторії та постійної оптимізації контенту і SEO-стратегій відповідно до еволюції пошукової поведінки.

На що варту звернути увагу

Вище я вже підсвічував питання конверсії та роботи SEO, або відбору домену для сайту. В цьому абзаці підсвічу ще певні моменти, які варто пропрацювати, або бути готовим.

SEO – не копійрайтер!

Дивно, але чомусь деякі вважають, шо сеошники пишуть тексти аби включити в них ключові слова. Правда тут тільки половина. Так для SEO дійсно важливо наявність ключових слів в тексті, але тексти вони самі не пишуть.

Тексти пишуть копійрайтери, а SEO спеціалісти роблять для них технічне завдання.

SEO роблять контент для пошукових систем, а не для людей

Ця проблема дійсно є, я наводив приклад вище, як мені SEOшники зробили ТЗ на текст. Так повелось, що SEO цікавлять як впершу чергу сайту сподобатись пошуковій системі, а потім користувачам, саме через це тексти написані за завданням від SEO, можуть бути м`яко кажучи не читабельними з точку зору зручності, відсутності лаконічності та акцентів. Саме тому, важливо цей момент пропрацьовувати ретельніше.

SEO роблять найкращі рісьорчі по тому, що треба користувачам на сайті

Завдяки тому, що 70% часу SEO це аналіз конкурентів та ринку, SEOшники краще від більшості маркетологів знають, що треба людині на сайті, але проблема в тому, що вони не можуть правильно використати ці знання, але ТЗ від на контент від SEO буде більш глибоким, сповненим сенсу, пропрацьованим. Бо багато маркетологів, що займаються контентом та сторінками на проєктах дуже обмежені в своїх інструментах та розумінні як працює пошук, як знайти крутих конкурентів. Але ще раз підкреслюю, не всі SEOшники можуть правильно використовувати свої знання. Нажаль.

SEO потрібен час

Відповідно до того, як працюють пошукові системи, їм потрібен час на сканування, індексацію та ранжування. Коли SEO вносять зміни, треба дочекатись коли їх побачить Google, а на це треба час. Не квпате SEO робити зміни щодня або без якоїсь системи внесення змін.

Важливо шукати компроміси

В роботі над продуктом часто виникають ситуації, коли зміни які пропонують SEO не в`яжуться з якимись загальними концепціями або напрямком, варто керівникам ретельно аналізувати такі ситуації на предмет доцільності змін, але робити це треба швидко. Те саме буває і навпаки, коли SEOшникам пропонують щось змінити, а для них це виглядає недоречно. Тут головне зрозуміти, що не буває одного без іншого на дистанції.

Варто розуміти, що SEOшники “заручники” пошукової системи і їх рекомендації або вимоги диктуються “згори” і вони при всьому бажанні інколи просто не можуть інакше.

Приклад помилки product team+seo team

Припустимо ви продакт і ви вирішили на вашому сайті створити якийсь цікавий інструмент або якийсь міні-saas продукт. І логіка його роботи така, що людина на сторінці бачить лише “заглушку”, а для того щоб скористатись треба зареєструватись на сайті.

Припустимо ви робите Plagiarism Checker https://www.grammarly.com/plagiarism-checker

І якщо ви хочете, щоб SEO могли його просувати і здобувати трафік, ви не можете зробити доступним його тільки після реєстрації, тому що у пошуковій видачі дуже багато відкритих інсрументів і в ТОП 5 “стоять” повністю відкриті чекери.

І ви зі своїм закритим інструментом будете вже “аномалією” в видачі, а цього Google не любить. По більшості запитів пошукова видача однорідна або майже однорідна, бо вже сформований пошуковий інтент людьми і піти проти нього, грубо кажучи, неможливо.

Як цього не допускати? Дуже просто. Віддайте вашу тему/ідею на рісьорч з точки зору SEO і зберіть від них вимоги та рекомендації по тому, як і що має працювати, для того аби вони могли привести туди трафік.

Розвивайте CRO & SEO на своїх проєктах

Я детально описував наш приклад в статті CRO & SEO – потужна комбінація!

Розумієте, SEO це тільки половин айсбергу, для досягнення хороших результатів в продажах. Круто коли на проєкті є маркетолог, продакт, або просто людина яка буде робити іншу частину роботи по воронці, по тестуванню, по контенту, по розробці френдлі сайту, та дизайну.

Всі SEO неоднорідні

Це правда, є SEO спеціалісти і навіть цілі агентства, які кращі в чомусь, але гірші в іншому. Коли наймаєте людину або компанію, поцікавтись їх супер-скілами, але очікуйте що вам скажуть “та ми все вміємо”, все ж таки, завжди кейсів в тому чи іншому напрямку буде більше і це абсолютно нормально. Є SEO агентства, які можуть дійсно все зробити під ключ, від пошуку домену до продуктвогого менеджменту на вашому проєкті, а є ті, що круто роблять лише конкретну складову, що дозволяє зростати позиціям.

Так само і з людьми, є SEOшники, а є вебмайстри. Різниця в тому, що SEOшник може лише частину від того, що може хороший веб-майстер. Тому SEOшників які досягли успіху з власними сайтами, прийнято називати веб-майстрами.

Який трафік краще SEO чи SMM?

Користувачі, які приходять з пошукової системи, активно шукають інформацію, товари чи послуги, а це означає, що вони мають конкретні наміри. Вони вмотивовані щось зробити. Це робить їх більш схильними до конверсії порівняно з користувачами соціальних мереж, які часто перебувають там насамперед для того, щоб поспілкуватися або споживати контент випадково.

SEO-трафік, хоча і потребує часу для нарощування, в довгостроковій перспективі має тенденцію бути більш стійким. Після того, як ваш сайт досягне високих позицій за певними ключовими словами, він може утримувати ці позиції і продовжувати отримувати трафік з меншими зусиллями порівняно з SMM, де вам потрібно постійно розміщувати пости і брати участь у взаємодії, щоб залишатися видимим.

SEO вимагає початкових інвестицій,  але у довгостроковій перспективі воно може виявитися більш рентабельним. Результати органічного пошуку є безкоштовними, і кліки з них нічого не коштують, тоді як SMM часто передбачає постійні витрати на рекламу. Але не обманюйтесь, коли чуєте “безкоштовне” на контент, посилання, правки від SEO, зарплати – це все також коштує грошей.

Користувачі схильні довіряти результатам органічного пошуку більше, ніж рекламі. Високий рейтинг на сторінках результатів пошукової видачі може підвищити ваш авторитет і призвести до більшої довіри з боку потенційних клієнтів.

Який канал залучення трафіку кращий SEO чи PPC?

Порівняння PPC та SEO відбувається частіше ніж з SMM, саме тому вирішив теж на нього відповісти.

Дивіться, все залежить від ваших цілей, бюджету та часових рамок. Обидва методи мають унікальні переваги та потенційні недоліки.

SEO:

Плюси:

Сталість: Досягнувши високого рейтингу, його можна утримувати протягом тривалого періоду з меншими зусиллями, що робить переваги SEO довгостроковими.

Економічна ефективність: Органічний трафік від SEO є безкоштовним. Хоча він і вимагає початкових інвестицій, в довгостроковій перспективі він може бути більш економічно ефективним, ніж PPC. CAC в SEO завжди нижчий в перспективі. Але ця перспектива може ніколи не реалізуватися.

Довіра та надійність: Користувачі часто довіряють результатам органічного пошуку більше, ніж платній рекламі, тому високі позиції в пошуковій видачі можуть підвищити довіру до вашого бренду.

Мінуси:

Багато часу: SEO – це довгострокова ігра. Щоб побачити результати, потрібен час, оскільки завоювання авторитету і високих позицій на сторінках пошукової видачі – це поступовий процес. В деяких галузях для нормального результату треба навіть більше року часу.

PPC:

Плюси:

Швидкість: PPC-кампанії можна швидко налаштувати, що забезпечить негайний трафік на ваш сайт. Це вигідно, коли вам потрібні швидкі результати, наприклад, для запуску продукту або сезонної кампанії. Швидкість не гарантує результату, якщо з SEO ви можете витрачати в пусту гроші довго, то з PPC дуже швидко.

Орієнтування: Контекстно-медійна реклама дозволяє точно таргетуватися. Ви можете обирати, хто бачитиме вашу рекламу на основі місця розташування, ключових слів, інтересів, демографічних даних тощо. Це дуже впливає на якість трафіку, на середній чек, на LTV, у своєму продукті ми бачимо що ці показники вищі саме з PPC трафіку.

Видимість: Медійні оголошення з’являються над результатами органічного пошуку, що робить їх більш помітними в пошуковій видачі. Google заробляє на рекламі, саме тому в багатьох нішах органічної видачі майже немає, все в рекламі.

Мінуси:

Вартість: Медійна реклама може бути дорогою, особливо в конкурентних галузях. Ви платите щоразу, коли хтось натискає на ваше оголошення, і витрати можуть швидко зрости. А ще можуть “наклікати” і Google не помітить що це фрод і спише кошти. Вартість клієнта може бути дуже високою і якщо у вашого продукту чи бізнесу низький LTV або він взагалі відсутній, може бути проблема в принципі з рентабельністю.

Тимчасовість: Ваша реклама зникає, коли ви припиняєте її фінансування, а це означає, що трафік також припиняється. Це не забезпечує довгострокової, стійкої видимості, яку може забезпечити SEO.

Підсумовуючи, якщо ви шукаєте швидких результатів і маєте певний бюджет, PPC може бути хорошим варіантом. З іншого боку, якщо ви прагнете до стійкого, довгострокового зростання і хочете побудувати довіру та авторитет, SEO буде кращим вибором.

Найкраща практика

Перед тим як проводити довгострокову SEO кампанію, спочатку проведіть PPC, перевірте ключові слова, подивіться які працюють краще, приводять більше клієнтів, а потім по цих ключах проводьте SEO кампанію. Збалансована маркетингова стратегія часто включає в себе поєднання як SEO, так і PPC.

Висновок

Підсумовуючи, можна сказати, для бізнесу розуміння SEO є фундаментальною необхідністю в сучасну епоху. Це динамічна і багатогранна сфера, яка вимагає стратегічного підходу, зосередження на створенні якісного, зручного для користувача контенту, оптимізації роботи сайту та побудові мережі надійних зворотних посилань.

SEO – це не одноразове завдання, а довгострокове зобов’язання, яке може принести значні переваги з точки зору трафіку, лідогенерації, вартості клієнта.

Я раджу всім продакт-командам або власникам власного онлайн бізнесу, детальніше ознайомитись з тим, що таке SEO, адже це дійсно не дуже проста професія і напрямок, тут не можна робити поспішних висноків, не можна робити ніяких прогнозів, варто це усвідомлювати. Коли продакти або фандуери не розуміють SEO складової, або що говорять спеціалісти, це може сильно гальмувати розвиток проєкту.

SEO спеціалістам раджу відходити від типового підходу, коли окрім Google бота, нічого не цікавить, треба розуміти, що SEO це інструмент впершу чергу для заробляння грошей, а не гарних позицій чи великої кількості трафіку, SEO може бути або ефективним або ні. Полу-тонів тут не може бути.

Усім необхідно адаптуватися постійно!

Не забудьте поділитися цим гайдом з друзями, та підписатись на мій телеграм канал.