Стелс-мод: Що таке партизанський маркетинг та як він працює

Партизанський маркетинг (англ. Guerrilla marketing) – це стратегія, заснована на креативних та недорогих методах для максимального впливу та охоплення. Вона відрізняється несподіванністю та оригінальністю, щоб привернути увагу.

Підписуйтесь на мій телеграм канал про маркетинг!

Термін з’явився після виходу книги Джея Конрада Левінсона “Партизанський маркетинг” 1984 року. Концепція надихнута партизанською війною – гнучкими та мобільними підходами партизанів проти потужнішого ворога. Так само партизанський маркетинг використовує несподіванки, щоб виділитися серед традиційної реклами.

З моменту свого зародження партизанський маркетинг значно еволюціонував. Спочатку його використовували переважно малі компанії та стартапи. Однак з роками навіть великі корпорації взяли на озброєння тактику партизанського маркетингу, щоб виділитися на переповненому ринку, скучно їм стало. Стратегія адаптувалася до мінливих технологій та медіа-ландшафтів, включаючи цифрові платформи та соціальні мережі, щоб охопити ширшу аудиторію.

В основі досі лежить ідея нестандартних та креативних рішень для досягнення маркетингових цілей.

Основні принципи та філософія партизанського маркетингу

Партизанський маркетинг ґрунтується на низці основних принципів, які відрізняють його від традиційних маркетингових стратегій.

• Креативність понад бюджет: Відмінною рисою партизанського маркетингу є його опора на креативність та інновації, а не на великий бюджет.
• Залучення та досвід: Він спрямований на створення незабутніх вражень, які резонують на особистому рівні, сприяючи зміцненню емоційного зв’язку з брендом.
• Простота та чіткість: Ця простота гарантує, що повідомлення буде легко зрозумілим і запам’ятається.
• Гнучкість та адаптивність: Він успішно функціонує завдяки здатності швидко пристосовуватися до мінливих обставин і реакції аудиторії.
• Використання публічних просторів: Багато кампаній партизанського маркетингу творчо використовують громадські місця, щоб здивувати та залучити споживачів там, де вони найменше цього очікують.

Основні виклики для реалізації

Плюси, я думаю і так зрозумілі: недорого, цікаво, креативно, запам`ятовується. Але не все складається тільки з плюсів, правда ж.

Про що треба пам`ятати, коли розробляєте стратегію:

Правові та етичні проблеми: Ризики виходу за правові та етичні межі, такі як несанкціоноване використання простору або відверто ображаючий сценарій, поведінка, і тд тп.
Громадська думка: Можливість негативної реакції,  через будь що.
Непередбачуваність: Кампанії можуть бути вдалими або невдалими, а їхні результати важко передбачити або контролювати.
Труднощі з вимірюванням: Оцінити успіх і рентабельність цих нетрадиційних кампаній може бути непросто.

Приклад, “партизанського маркетингу”. Пам`ятаєте цю жахливу історію? Не треба так.

Поважайте норми, простір, консультуйтесь перед тим, як щось робити, проводьте опитування. Ламарч “завірусились”, але є один нюанс…

Ідеї для партизанського маркетингу

Вирішив показати вам на прикладі, ідеї для “партизанщини” на прикладі продукту, припустімо – це фріланс платформа.

1. Співпраця з коворкінгами – встановіть інтерактивні стенди, де відвідувачі коворкінгу зможуть дізнатися про вашу платформу.
2. Флеш-моб в соц.мережах серед фрилансерів – хай ті розіграють якусь сценку, з реального життя з відповідним хеш-тегом.
3. Міські мистецькі інсталяції – але тут обережно, щоб не зробити простір гірше.
4. Колаборації з кав`ярнями біля бізнес-центрів – головне не виглядати, як ті чуваки що пропонують пластикові вікна чи рекламують гло.
5. Білборди, проекції – це все ще працює, якщо зробити креативно, а не в стилі предстаників політичних партіях.
6. Колаборації з інфлюєнсерами – тут багато що можна придумати.

Дану стратегію можливо і потрібно задіювати в онлайн маркетингу, адже для цього зараз дуже багато можливостей. Цифрові технології та соціальні мережі експоненціально збільшили охоплення та потенціал залучення кампаній партизанського маркетингу.
Удосконалена аналітика даних і можливості таргетингу дозволяють точніше орієнтуватися на аудиторію. В онлайн ви можете отримати миттєвий зворотній зв’язок про ефективність кампанії. Все залежить від вашої креативності.

Круті приклади

1. У лютому 2018 року відбувся перший успішний запуск ракети-носія компанії SpaceX Falcon Heavy. Як корисне навантаження ракета вивела в космос особисте авто творця компанії – Tesla Roadster. Так би мовити “використали пространство”. 
2. National Geographic нагадує користувачам, як важко зробити ідеальний кадр.
3. Ця кампанія для “King Kong 3D” змусила людей робити фотографії та ділитися своїм досвідом у соціальних мережах.
4. Казино Beau Rivage Resort Casino використовує багажні стрічки в аеропорту, щоб привернути увагу користувачів, коли вони очікують на свій багаж.
5. Реклама від AXE.
   
6. Discovery Channel нагадує відвідувачам пляжу про Тиждень акул, розміщуючи ці обгризені дошки уздовж пляжів.
7. Реклама від Jeep, але якось більше схоже на BMW.
8. Реклама фільму “Воно”.

Щось типу висновку

В епоху, коли споживачів бомбардують рекламою, унікальний і креативний характер партизанського маркетингу прорізається крізь шум, справляючи незабутнє враження. Його адаптивність до цифрового ландшафту, де він може використовувати можливості соціальних мереж і нових технологій, позиціонує його як далекоглядний підхід і ми точно будемо бачити його все більше і більше в дії.

Не забуь підписатися на мій телеграм канал про маркетинг.