SEO Gambling Guide: Частина – 2: Gambling Affiliate Marketing

Всі частини гайду, ви можете знайти тут.

Підписуйтесь на мій телеграм канал про маркетинг, SEO, та аффілейт.

Афілейт маркетинг в Gambling

Affiliate Marketing або партнерський маркетинг – це процес, коли казино звертається по допомогу до партнерів-афіліатів для залучення нових гравців на свою площадку в обмін на винагороду.

Як правило, компанії-казино спонукають партнерів просувати свої продукти, надаючи їм грошову винагороду, за гравців що надходять за їхнім особистим партнерським посиланнями.

Використовуючи Affiliate Marketing, афілейт створює контент на своїх сайтах, використовує свої партнерські посилання і таким чином переводить людей зі свого сайту на сайт казино.

Приклади контенту і партнерських посилань

Це звичайна класична табличка на одному з сайтів афіліата, це створений ним рейтинг казино, де є кнопочки “Play Now”, от в цих кнопочках і приховані партнерські зовнішні посилання. Нажимаючи на копку людину перекидає на сайт казино, де вона вже реєструється і грає, а за допомогою посилання казино бачить від якого партнера прийшов гравець. Кожен партнер має свої особисті посилання.

 

Другий приклад це типовий огляд казино, або ще як його називають в народі “рев`юшка” з англійської “review”. Це огляд казино, який розміщує в себе на сайті афіліат в ньому написано про казино, зазвичай там описуються загальні речі, а також певні характеристики зі звичного це: методи оплати, види ігор, яка в казино ліцензія, мінімальний можливий депозит і таке все інше. І звісно в цій рев`юшці буде посилання у вигляді кнопки на саме казино, в даному прикладі це кнопочка “Claim Bonus Now“.

Таблички, огляди казино – це стандарт будь якого сайту афіліата. Як зрозуміти, шо писати про казино? Не переживайте, ви можете запросити огляд і всі характеристики в менеджера партнерської програми казино, або ж просто відкрити сайти конкурентів і написати все те саме. З цим точно проблем не буде.

Думаю цього достатньо аби було зрозуміло, що таке афілейт маркетинг в гемблінгу і як він вигллядає безпосердньо на сайтах афіліатів.

Хто такий афіліат?

Афіліат – це та людина, яка має партнерство з якимось брендом казино і приводить на нього людей. Цей гайд зроблений для SEO афіліатів. Але принципи всюди однакові.

SEO-афіліата ще можуть називати веб-майстром. Колись давно, веб-майстер афіліат все робив сам: дизайнт, контент, верстку, просування сайту, тому що конкуренція була нижче, навиків вистачало. Але ті часи вже давно минули, зараз робити все самому не вийде, бо ви не можете одразу добре робити все, ваших навиків буде недостаньо щоб конкурувати з іншими. Тому, головна задача афіліата це просувати сайт і приводити трафік на казино. Доведеться розбиратись у всьому. Ну наприклад, SEO афіліат має розбиратись який сайт йому потрібен і щось зробити може сам, або ж знайти веб розробника, який зробить сайт за його завданням. Контент – SEO афіліат має розбиратись який контент йому потрібен і має створити завдання на його написання і передати копірайтеру. Дизайн – та сама історія. Єдине що, SEO афіліат не може на 100% передати комусь іншому це SEO оптимізація і просування сайту – в цьому він має розбиратись більше за все інше, робити сам, або ж наймати людей які будуть робити те, що він скаже.

Навіщо казино потрібні афіліати?

Все просто з точки зору компанії оператора казино. Якщо ви тільки створили казино і не маєте гравців, ваша реклама ще не запрацювала, або її взагалі не буде, то викоростовувати афіліатів – це найшвидше рішення, вони вам приводять людей, а ви їм платите певний відсоток, за результат.

Афіліатам не потрібно платити зарплату щомісяця, вам не треба займатись їх менеджментом, вони не ваші робітники, ви не несете за них ніякої відповідальності.

Привів гравців? Круто! Маєш гроші. Не привів? Ну, то твої проблеми, грошей не маєш.

Звісно афіліати так само не несуть ніякої відповідальності перед казино.

Звісно компанії казино створюють свої відділи з маркетингу і просуванню, але все одно користуються афіліатами.

RS, CPA, Hybrid – що це таке і як обрати?

1. Revenue Share (RevShare, RS) або ревшара – це модель оплати, за якої рекламодавець(казино) відраховує певний, заздалегідь встановлений відсоток від прибутку(NGR) веб-майстру, який розмістив зовнішнє посилання на казино рекламодавця, на своєму сайті.
   Відсоток всюди різний, це може бути 25%, а може бути всі 65%.
   Зазвичай, найпоширініше – це 35% і якщо афіліат довго працює з якимось казино, приводить на нього багато якісних гравців, то він може просити про підвищення відсотку. Найбільшою перевагою RevShare є те, що ви отримуєте дохід від гравця постійно, протягом всього його часу що він проводить в казино, це може тривати роками, ви пожиттєво його закріпляєте за собою.
   NGR – це фінансовий показник, який визначає чистий ігровий дохід казино. Формула розрахунку NGR наступна: NGR = А – В – С – D.
   
   Де:
   
   А – загальна сума всіх зроблених гравцями ставок;
   В – сума всіх отриманих виграшів;
   С – сума всіх отриманих гравцями бонусів;
   D – сума всіх податків.Але все ж таки, не існує класичного підходу до розрахунку NGR, в моїй формулі це класика, але підходи у всіх різні. Наприклад, в цій формі немає операційних витрат казино, але деякі можуть їх включати. Частіше в нас це називають “адмін фі” або адміністративні розходи: зарплати, оренда офісу, тощо.
   Тобто партнер може зрозуміти які гроші він отримає лише після розрахунку прибутку самого казино.Приклад. Як ви бачите Partner Income 0.00 тому що саме казино нічого не заробило, а навпаки в мінусі на 292 євро. Тому, що гравець виграв. 
2. СРА (від англ. Cost Per Action) – модель оплати, за якої SEO афіліат отримує фіксовану оплату від рекламодавця(казино) за виконання потрібної дії залученим користувачем. Зазвичай у гемблінгу йдеться про:- Реєстрацію в казино – дуже рідко
   – Внесення першого депозиту – дуже часто, але тут теж існують ще правила і для кожного казино вони різні. Наприклад, афіліат отримає гроші за гравця, який вніс перший депозит мінімум на 50$, або загалом зробив депозитів на суму від 50$. Тобто, очікувати що ви приведете гравця, який зробить депозит на 10$, програє їх і покине казино, а ви за нього отримаєте гроші марно, казино дуже ретельно відстежує трафік від партнерів. Далі буде про це.
   – Внесення N-ного депозиту
   Найбільша перевага CPA полягає в тому, що ви отримуєте гроші вже і одразу.
3. Модель оплати Hybrid – це модель оплати, що складається з одноразового платежу та відсоткової частки доходу. Ця модель включає в себе RevShare і CPA одночасно. Звісно, що умови такої моделі так само в кожному казино різні. Це може бути таке, казино платить вам гроші за користувачів що виконали реєстрацію і 35% від прибутку з них. Але цю модель оплати підключають лише афіліатам з перевіреним і стабільним трафіком. Тому що тут акцент робиться на постійних азартних гравців, а не випадкових. Частіше, ця модель працює так, що казино платить за перший депозит і відсоток від прибутку отриманого з гравця.

Яку модель обрати новачку?

Якщо ви новачок і у вас новий сайт, з невеликою кількістю трафіку накйращим рішенням буде CPA. Тому що, CPA при всіх виконаних умовах, допоможе вам залучати кошти для розвитку свого проекту швидше, ніж від RevShare.  Наприклад, ви приводите гравця, який зробив їм прибуток на ті суми, що задовільнили казино, вони вам за нього платять, але часто буває так, що сума отриманого прибутку з нього виливається у дуже малу частку афіліату, якщо це була б модель RevShare, а фікс встановлений по CPA набагато вищий.
Наприклад: NGR казино з гравця становив 90$ по RevShare 35% це 31$, а от за моделі CPA може бути 50$.

Деякі навіть досвідчені веб-майстри з постійним трафіком все одно надають перевагу роботі по CPA за різними причинами: вони не довіряють казино, бо нажаль дуже поширено, коли партнерки обманюють своїх афіліатів. Наприклад, ви привели гравця, він багато депає, ви багато заробляєте і так проходить декілька місяців цей гравець постійно грає, ви постійно заробляєте, а потім бац і він пропадає з вашої статистики, а менеджер партнерської програми каже “хз, перестав грати”.  Про обман з боку рекламодавців буде детальніше нижче.

Варто зазначити що моделей оплати CPA в Gambling на Західні ринки дуже й дуже мало, зазвичай це RevShare і якщо у вас хороші показники, ви можете домовитись за Hybrid. Також, коли стаєте ТОП афіліатом в ніші, різні ПП можуть пропонувати вам зовсім інші умови, непублічні і повірте, там дууже цікаві цифри.

Ого, маєш класний офер!

Дуже часто ви можете бачити або чути це слово.

• На який офер ллєш?
• Маю для вас крутий офер!
• Хто має офер під Бразилію?
  і тд і тп

Офер – це з англійської “пропозиція“. Тобто вже конкретно: на який бренд лити трафік, з яких країн(ГЕО), які умови для нових гравців(бонуси), інформація про сам бренд(ігри, фішки, платіжні методи, розробники ігор, мови) ну і звісно – це які умови для самого афіліата. Також в офері заначають який трафік не приймають, що робити можна і що не можна. Наприклад, в офері може бути зазначено, що брендовий трафік лити заборонено, але там може бути не вказано як саме, наприклад якщо ви свторите огляд казино на сайті і люди будуть приходити з нього в казино – це не рахується, шо ви ллєте брендовий трафік.
Але якщо ваш трафік приходить з брендових запитів користувачів, то цей трафік не буде оплачуватись. Але, менеджери партнерських програм не дуже вміють аналізувати сайти. Умовно, у вас може бути створений сайт з загальними сторінками, але трафік буде тільки по брендових запитах, дуже маленька ймовірність що це хтось помітить. Менеджери партнерки в деяких випадках аналізують брендову видачу Google і якщо побачать, шо ваша рев`юшка казино стоїть в ТОПі, а ще якщо вона у видачі вище за офіційний сайт казино, вони попросять вас її забрати, або взагалі перестануть з вами працювати.
Офери вам пропонують менеджери рекламодавця і всі умови обговорюйте на березі.

KPI до оферу

Додатково зазначу, для кожного оферу є KPI до трафіку, іншими словами вимоги до трафіку який ви приводите на казино. Менеджери рекламодавця завжди відслідковують ваш трафік і його якість, тому якщо трафік буде поганий рекламодавець має право зупинити роботу з вами або перевести вас на іншу модель оплати, або понизити умови для вас.
SEO афіліат не має забивати цим голову, він має просто залучати дійсно якісний трафік. Наприклад, не гнатись за кількістю трафіку з семантики по типу бонусів, безкоштовних ігор, тому що цього трафіку може бути багато, але азартних гравців з грошима мало.

Капи, ліміти, холд виплат, перенос мінусу

Так, так, інформації дуже багато навіть у такій простій частині цього гайду. Отже, зараз розберемся що це все таке і для чого воно.

Одразу скажу це найнеприємніша частина з роботи афіліата з рекламодавцем:)

Тестова капа – для SEO афіліатів це не дуже популярна історія і швидше за все ви з нею будете зтикатись дуже рідко, бо SEO трафік апріорі вважається більш якісним ніж будь який інший. Але все ж таки, краще знати що це таке. Отже, тестова капа – це ліміт від рекламодавця(партнерки казино) по об`єму гравців яких ви маєте йому привести(перші депозити), після цього ви маєте зупинити переливання трафіку на казино і вони мають проаналазіувати ваш трафік і визначитись чи працювати з вами далі, чи ні, чи попросять зробити ще одну тестову капу, але попросять покращити трафік. Для чого він потрібен, думаю ви розумієте. Рекламодавець(казино) хоче залучати лише активних азартних гравців, тобто якісний трафік. Кількість необхідних гравців, рахується по перших депозитах, завжди умовна. Зазвичай це 20. І завжди, завжди є нюанси. Наприклад, ви можете привести 20 гравців, але грати з них будуть лише 5, але вони грають на дуже великі суми, то казино може зробити для вас виключення і оплатити цей трафік і працювати далі з вами.
Варто зазначити, що казино можуть не оплатити трафік тестової капи якщо він поганий для них, так само і не оплатить якщо ви привели більше ніж потрібно для тествої капи, тобто всіх тих хто прийшов, хто після досягнення ліміту.

Холд виплат – холд виплати це те з чим ви зтикнетесь обов`язково. Наприклад, пройшов місяць партнерка має вам заплатити гроші, але це не відбудеться 1 числа нового місяця, зазвичай є холд він потрібен для того аби  рекламодавцець перевірили отриманих від вас лідів(гравців) на якість, адже ніхто не любить поганий трафік, частіше кажуть фрод або скам траф.

Фрод – це коли афіліат навмисно приводить неякісний трафік на казино, це можуть бути боти, мотивований трафік, введення користувача в оману. Налити ботів – це вже давно дуже добре відслідковується, не вже не працює. Мотивований трафік – з сайтів, не дуже вийде, бо мотивований трафік – це коли автор контенту просить щось зробити користувачів, але контент на сайтах текстовий та і взагалі це просто сайт. Це працює з відео-блогерами, коли вони записують ролик і просять свою аудиторію зайти і зареєструватись або виконати певні дії, щоб він отримав винагороду, таке не оплачується і з такими блогерами одразу рвуться всі відносини.
А от введення користувачів в оману – це те, що може робити і SEO афіліат, наприклад вказувати неіснуючий дуже великий і привабливий бонус від казино. Сайти партнерів аналізізують менеджери рекламодавця і якщо буде багато неякісного трафіку, вони будуть аналізувати сайт ще прискіпливіше і якщо побачать, що ви навмисно обманюєте свої користувачів, для вас все буде погано. Звісно, якщо ви просто випадково вказали не той бонус, або помилились і зробили це не навмисно, то нічого вам не буде, вас просто попросять і попередять.

Повернемось до поняття холду. Отже, рекламодавець повинен переконатися, що приведені вами гравці окупили (або потенційно окуплять) ті кошти, які ви в підсумку отримаєте. 2 тижні потрібно на ретельне спостереження за гравцями з використанням спеціальних формул(LTV та інші). Зазвичай саме за цей час гравець показує свою активність. Більше про фрод читайте тут. Якщо ви добре себе зарекомендували і здобули хороший трафік дозволеними методами, то холд можуть значно знизити, оскільки з’являється довіра до вебмайстра.

Перенос мінусу – буває так, що ваші гравці зробили мінус в партнерці і в деяких цей мінус не переноситься на новий період. Тобто, мінус з серпня не переноситься на вересень. Це також завжди у всіх по різному і навіть можно домовлятись аби мінус забрали.

Партнерська програма(ПП) казино чи партнерська мережа(сітка)

В народі не дуже сильно відрізняють цих два поняття і просто кажуть “партнерка”, але це не зовсім правильно.

Деталізую. Є компанія яка заснувала одне або декілька казино брендів і вони створили свою партнерську програму, ви можете підключитись безпосередньо до них.

Наприклад:  Alpha-Affiliates – під шапкою цієї партнерки знаходиться одразу декілька брендів, але вони всі так чи інакше належать компанії якій належить і сама Alpha-Affiliates.  Ви просто вибираєте той офер і той бренд, який підходить вам з того пула, який є в них.

Або ж, може бути так, що є компанія засновник одного казино і в них є партнерська програма, наприклад Golden Crown Casino і їх ПП GoldenCrownPartners.

А партнерська мережа – це посередник між афіліатом і партнеркою казино з багатьма різними оферами. Найкращий приклад такої мережі – це RevenueLab.

Мережа оперує багатьма оферами різних брендів під різні країни. Бренди домовляються з такими сітками і сітка отримує дохід від партнерів яких залучила.

Казино використовують партнерські мережі аби збільшити кількість партнерів, або якщо вони не дуже хочуть возитись з операційним навантаженням партнерки, вони просто отримають трафік від сітки, анілізують його і роблять виплату.

Що обрати ПП чи мережу(сітку)?

Все залежить від того, чи є офери які вам потрібні в тому ГЕО де ви збираєтесь працювати у сітки. Може бути таке, що в мережі не представлені бренди, які вам підходять і тоді вам самому треба шукати бренди на які лити.

Так само в користування сіткою є певна перевага – це менше роботи по спілкуванню з брендами, за вас все робить менеджер сітки, повірте це дуже вагома перевага, бо коли ви тільки починаєте у вас немає стліьки часу аби робити все і ще й бренди підключати, + ви можете не знати мови і це буде складно, + реєстрація в ПП може займати дуже багато часу і вимагати дуже багато різних даних, підтвердження документів.

Сітка – це швидко, але є певні мінуси, менеджер мережі може дуже довго не відповідати, може забути попередити про зміни умов, про зупинку оферу, тощо.

Але, я раджу про це не думати, коли у вас немає або дуже мало трафіку, підключайтесь в мережу і в програми по типу Alpha-Affiliates, бо там і брендів багато і посередників немає.

Користь спілкування з афілейт менеджером партнерки

Аф менеджер – це ваш кращий друг, іншого немає, так його можна вибрати, але частіше він обирає вас, афілейт менеджер дуже часто це відображення самого веб-майстра:))

В афілейт менеджера ПП чи мережі ви можете і маєте запитати все, що можливо покращить вашу співпрацю, наприклад

1. Які бренди кращі для мого ГЕО? Афілейт менеджер має доступ до статистики або навіть аналітики кожного бренду з яким працює його ПП чи мережа, він охоче вам підкаже.
2. В чому перевага тих чи інших брендів? Ви зможете використати це в своємо промо-контенті на сайті, або ж краще обрати категорію де розмістити даний бренд
3. Які популярні ігри цього бренду у що частіше грають? Ви також можете це використати, приводити трафік на ці ігри
4. Яке середнє LTV гравців в цьому році/півріччі/кварталі? Це те, що ви маєте обов`язково запитати, особливо якщо ви ллєте трафік по RevShare. Адже від цього залежатиме ваш дохід. Нажаль це мало хто знає з аф менеджерів, але якщо частіше будем питати, тим швидше ми привчимо бренди давати цю інформацію своїм аф менеджерам
5. Який найкрутіший бонус є для гравця в цих брендів? Інколи, бонусів дуже багато і ви губитесь при аналізі, запитайте в менеджера
6. Запититайте огляд казино в менеджера, це дозволить вам точно знати його характеристики + та -, наприклад бренд крутий по всіх параметрах, окрім того, що в нього немає жодної нормальної платіжки для цього регіона. До речі, огляд казино деякі партнерки можуть надавати вам безкоштовно, спитайте. Це заощадить вам трошки грошей і часу на створення.
7. Запитайте чи може партнерка поставити посилання зі свого сайту на ваш сайт з блоку відгкуів(Testimonials), так, так, можуть зробити і не обов`язково щоб ви вже давно працювали і мали круту репутацію. Ви можете аргументувати це тим, що ви розмістили хороший огляд на їх казино, в табличці рейтингу їх казино знаходиться високо на всіх сторінках, а посилання від них допоможе вам у просуванні сайту і win-win всі.
8. Чи не цікавить партнерку flat fee угода? Це коли ви за гроші розміщуєте бренд ПП як умога вище на сайті, наприклад, у вас є табличка-рейтинг казино і от за перше місце в цій табличці ви хочете аби вам ПП платила якусь суму грошей. Суму визначаєте ви, але звісно що ПП дивиться на ваш сайт, на показники і на потенціал. Flat Fee угода також часто стає початком перехіду домовленостей з RevShare на Hybrid.
9. Яке відношення до брендового трафіку? Краще обговоріть зазделегідь.
10. Просто спілкуйтесь і доносьте все як є, не старайтесь обманути, не обіцяйти гори трафіку, одразу кажіть за ваші плани-сроки по трафіку, повідомляйте періодичну про поточну ситуацію.
11. Відносьтесь до аф менеджера так, як хочете аби аф менеджер відносився до вас. І відносьтесь до нього як до людини від якої ви теж залежите не менше ніж вона від вас.

Будьте готові до того, що менеджери ПП будуть змінюватись, часто можуть бути нові люди, тому зберігайте чати, або якісь кастомні умови, щоб вразі чого у вас були докази та аргументи. Також, якщо ви й надалі можете підтримувати зв`язок з менеджером якій звільнився з ПП, поцікавтесь чому, інколи бувають дуже цікаві факти, які можуть змінити багато чого у вашій співпраці з брендом.

Як обрати бренди для свого сайту

Це дуже і дуже складне питання. Особливо на початку, особливо коли трафіку мало. Завжди здається, що є бренди на які всі користувачі сайту будуть самі застрибати, дуже багато витрачати, а ви будете дуже багато з них заробляти.

Якщо ви тільки починаєте, ви можете просто запитати в чатах, наприклад в Gambling Club: чат афіліатів казино. Ви можете підключитись до мережі, по типу RevenueLab і запитати в менеджера там, та й взагалі працювати з ними.

На що звернути увагу при виборі бренду

1. Платіжні методи – вони мають бути такі, які зручні в тій країні з якої буде трафік вашого сайту
2. Наявність локальної ліцензії – бренди з локальними ліцензіями домінують, але нажаль часто, в них дуже багато обмежень для гравців і ті свою чергу не можуть грати на дуже-дуже великі кошти, як висновок – ви заробите менше
3. Чи нормально функціонує казино без локальної ліцензії – як раз таки на той випадок, коли в казино немає локальної ліцензії, а там відбуваються постійні блокування через це
4. Наскільки якісна і велика бібліотека ігор в казино – якщо в казино немає ігор які обожнюють користувачі у вашому ГЕО(країні звідки трафік) то це поганенько, абож якщо бібліотека ігор представлена від не дуже популярних розробників.
5. Бонуси – які і як часто, особливо фріспіни.
6. Який мінімальний депозит в казино – чим менше тим краще, особливо, для молоди сайтів з малою кількістю трафіку, особливо під CPA
7. Забитість бази граців – дуже важко вирахувати, але є такі бренди-мамонти, які вже купу років працюють і привести до них нового гравця, це нереальна задача для молодого сайту
8. Як вони рекламують свій бренд? Який в них Retention? – якщо продукт не працює над LTV, ретеншеном, якщо вони ніяк не комунікують з гравцями, то це такий собі продукт:)

Але, коли у вас буде сайт, буде трафік, будуть певні результати, вам потрібно порівнювати ефективність брендів на сайті, для цього вам треба порівнювати прибуток за однакові періоди з моменту розміщення бренду на сайті. Дуже круто, коли ви можете порівнювати не просто бренди розміщені на вашому сайті, але й сторінки вашого сайту з якого гравці прийшли на той чи інший бренд. Але для цього вам потрібно налаштовувати аналітику для кожної сторінки вашого сайту і використовувати різні ID для партнерських посилань, а це трошки накладно.

Ну наприклад, прийшло 200 гравців, але 150 прийшли зі сторінки А і 50 гравців прийшли зі сторінки Б, але гравці зі сторінки Б були більш активні і принесли більше грошей. Така інформація дає найбільше ідей і точок зростання вашого прибутку. Це простіше робити з такими сервісами як Keitaro.

При аналізі ефективності брендів не забувайте враховувати трафік, брендові ключові слова, хайролерів. Кожного місяця робіть цей аналіз і відключайте, міняйте позиції брендів, покращуйте сторінки.

Висновок

Вибір партнерки, узгодження умов, вибір бренду – це одна з дуже важливих частин роботи SEO афіліата. Від партнерки залежить все з того моменту, як гравець перейшов по вашому посиланню. Тому, завжди старайтесь підібрати якісні бренди і в той ж час нові, аби ваш сайт і рейтинг не був 100% копією будь якого іншого сайту з ТОП 10.